Vous avez décidé de vendre votre maison à Chambly ou dans les communes voisines ? Vous souhaitez obtenir le meilleur prix tout en vendant dans un délai raisonnable ?
Pourtant, certains biens restent plusieurs mois sur le marché, tandis que d’autres trouvent acquéreur en quelques jours.
Après avoir accompagné de nombreux vendeurs, j’ai constaté que les mêmes erreurs reviennent régulièrement. Les éviter peut faire toute la différence.
1. Surestimer son bien
C’est probablement l’erreur la plus fréquente.
Beaucoup de propriétaires fixent leur prix en fonction de leurs souvenirs, des travaux réalisés ou encore de ce qu’ils espèrent obtenir.
Malheureusement, les acheteurs raisonnent différemment.
Aujourd’hui, ils comparent plusieurs biens avant de faire une offre. Si votre maison est affichée à un prix trop élevé, ils passeront souvent à l’annonce suivante sans même demander une visite.
C’est pourquoi une estimation sérieuse, basée sur le marché local, est essentielle.
👉 D’ailleurs, si vous n’avez pas encore lu mon précédent article expliquant pourquoi le prix au mètre carré ne suffit pas pour estimer un bien, je vous invite à le découvrir. Vous comprendrez pourquoi chaque maison est unique.
2. Négliger la présentation
La première impression est décisive.
Une pelouse non entretenue, une pièce encombrée ou des photos sombres peuvent faire fuir un acheteur avant même la visite.
Quelques gestes simples peuvent pourtant valoriser un bien :
- ranger et désencombrer ;
- nettoyer soigneusement chaque pièce ;
- laisser entrer un maximum de lumière ;
- effectuer les petites réparations visibles.
Un acheteur doit pouvoir se projeter facilement.
3. Utiliser des photos de mauvaise qualité
Aujourd’hui, plus de 90 % des acquéreurs commencent leurs recherches sur Internet.
Les photos sont donc votre première visite.
Des images sombres, floues ou mal cadrées réduisent fortement le nombre de contacts.
À l’inverse, des photos professionnelles mettent immédiatement votre bien en valeur.
4. Oublier les documents importants
Une vente se prépare.
Lorsque tous les documents sont prêts dès le départ (diagnostics, taxe foncière, plans, documents de copropriété…), les démarches sont plus fluides et les acheteurs sont rassurés.
Cela permet également de gagner un temps précieux lorsque l’offre d’achat arrive.
5. Choisir un professionnel uniquement sur sa commission
Il est naturel de comparer les honoraires.
Mais choisir uniquement le conseiller qui propose la commission la plus basse n’est pas toujours le meilleur calcul.
La qualité des photos, la stratégie de diffusion, le suivi des acquéreurs, la négociation et la connaissance du marché local influencent souvent davantage le prix final obtenu.
Une bonne commercialisation peut largement compenser une différence d’honoraires.
Chaque vente est différente.
Une stratégie qui fonctionne pour une maison ne sera pas forcément adaptée à une autre.
C’est pourquoi j’accorde toujours du temps à l’écoute, à l’analyse du marché local et à la préparation du projet avec mes clients.
Mon objectif n’est pas seulement de vendre un bien.
C’est de vendre dans les meilleures conditions possibles, au bon prix et dans les meilleurs délais.
Vous avez un projet immobilier à Chambly ou dans les environs ?
Que vous soyez au début de votre réflexion ou prêt à vendre, je serais ravi d’échanger avec vous.
Je vous propose une estimation gratuite, personnalisée et sans engagement, basée sur la réalité du marché local.
Sébastien Courmont-Lepape
Conseiller immobilier IAD France – Chambly et alentours
📞 06 22 15 36 55
⭐ Consultez également les avis de mes clients sur Google Business.
